许多品牌已经开始进军三四线及县级市场，但县级市场并非是想进就进的，除了价位、潮流趋势，市民的消费心理、时尚接受度等都是需要考虑的。

　　盈江：“我的地盘”谁做主？

　　盈江县地处云南省西部，德宏州西北部，集北热带、亚热带和温带气候于一县，年平均气温19.3℃。有傣、景颇、傈僳、德昂族、阿昌族等26种少数民族，是一个典型的少数民族边境县。

　　盈江的商业中心以盈江广场为中心，形成了一个回字形的商圈。广场以南的永盛路，是盈江县最老的商业街，永盛路与象城路的交汇点是两个相对的、以低廉的大路货为主的商场：盈江民贸商场和边侨商场；街上的品牌以男装、休闲装、鞋子为主，主要是七匹狼、劲霸、利郎、花花公子、九牧王、柒牌、路路顺、意尔康、红蜻蜓、以纯、美特斯邦威等。广场以北是盈江县政府和2005年建好的步行街。步行街上的品牌以女装、运动装为主，主要有杰西、百丽、卓多姿、特步、匹克等，还有一大部分是价格中档的外贸货。

　　大路货依然占有重要位置

　　对于许多盈江人来说，盈江民贸商场可以算作是最早的“服装商圈”。10多年前，人们的衣服鞋帽几乎都是在那里买的。如今的它经历了盈江3•10地震后，正处在重建中。而原先这里的许多经营户都在路边搭着帐篷摆起了摊。记者采访了一位摊位面积较大的经营户，他姓陈，来自湖南，在这里经营服装店已有20多年了。据陈先生介绍，在民贸商场像他这样的人有很多。“一家人都卖服装，做了20多年，都有经验了，而且铺面都是自己的，不想再做别的了。”

　　尽管做品牌是当前的发展趋势，但记者通过采访、观察发现，这种价格低廉的大路货依然在盈江服装市场占有重要地位。过年前几天，记者每次经过永盛路都发现路边的服装摊位上，总有一群人在挑选衣服。几个在购买衣服的傣族女孩告诉记者这些衣服便宜并且很时髦，她们寨子里的女孩都喜欢来这里买衣服。不过陈先生表示，现在流行趋势变得太快，如果什么都做根本顾不上，所以他打算减少经营品种，只做1~2种品类，往深了做。

　　中高档品牌：等待震后的恢复

　　　　田小姐的七匹狼店约200平方米，租金20多万元。“这个租金在盈江县算是比较高的，不过我们房子比较新，位置也不错。”田小姐一边带记者参观一边介绍。店内的陈设简单大气，无论是灯光还是搭配都非常有品质。

　　赶上过年，店内正在进行比较大的让利活动：过季、断码产品3-7折，鞋子买一送一。“像这样比较大的活动一年一般两次，这里毕竟消费能力有限，并且因为物流跟不上，我们已经花很多钱在这上面了，不可能像在北京那样，做更大、更多的让利活动。”田小姐向记者讲述了盈江消费市场的一些情况，“盈江人在服装商的消费观念还跟不上，他们更愿意把钱花在房子、车子上。尤其是3•10地震后，生意更难做了，许多商人都移居了，这对我们这种定位的牌子影响挺大。”田小姐估计，市场恢复估计得1年多以后。

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